“OTA代理商”，全称Online Travel Agency，是随着互联网时代的到来，兴起的一种旅游电子商务行业，和传统的线下旅行社不同，将销售模式放在网上，指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

去年受疫情影响整个酒店行业一直处于低迷状态，酒店出现大面积空房，带来巨大损失。今年需求复苏带动酒店行业回暖，整体开始上升趋势。5月全国酒店入住率大概恢复至40%，6月中旬大概恢复到50%。

虽然下半年酒店入住率持续回升，但仍难以达到正常水准，酒店也急需寻求更多的渠道，来提升入住率，弥补受到的损失及保持酒店的正常盈利。中小型酒店更是急需专业的运营人员来操作运营线上渠道，这种大环境下，对于酒店第三方线上代理带来更多的机会，越来越多的酒店主动寻求合作！

这究竟是怎样的一个市场？目前，中国的旅游市场已经有了极大的****展，并且在未来还会以惊人的速度继续****展下去，有旅游就有酒店业务，目前中国的酒店总数已经超过30万家，并且以惊人的速度在增长。国内的互联网巨头像携程、去哪、美团等都已经进军酒店OTA行业。而对于酒店来说，线上的收入已经成为他们的主要收入，然而，OTA平台的高佣金、高占房率、结算方式等让酒店商家的房源、资金都受到了不良影响，让酒店商家又爱又恨，有苦难言。

我们酒店OTA代理的优势在这时候就展现出来了！我们只需要跟酒店谈好低价，剩下的就不用酒店操心了，酒店只负责提供客房等着收钱就行了，我们负责将房源上架更新、做营销、做维护，我们的平台比酒店要多得多，所以售房情况自然比酒店好，另外我们不收取佣金，而且结款方式可以是日结、周结月结、甚至是一单一结。这么多的优势试问哪个酒店不愿意和我们合作？

OTA线上代理的优势：

第一，****展前景非常光明，风险性几乎为零，不用提前给酒店付款，客户下单后才需要给酒店结算，安全有保障。

第二，这个行业不用囤货，不需要自己拥有酒店就可以在线上售卖各种酒店房间。成为平台的酒店供应商后，可以全平台覆盖，酒店的代理权都是独家具有唯一性。

第三，平台目前并没有主动招收第三方代理的渠道，并且需要什么资质，通过什么渠道申请，需要哪些技巧，都需要专人引荐指导，到平台审核的时候也需要手中有酒店资源才会允许入驻，对于外人来讲如果没有业内人带的话进场的难度是非常高的。同行之间更是竞争少，客流量也是非常大。

第四，从市场需求看，酒店OTA的占比逐渐增大，在头部平台的带领下，酒店未来有机会实现100%OTA运营模式。从酒店自身来看，代理帮助酒店解决了运营不足的问题。可以说帮了酒店一个大忙，随着移动互联网的****展，线上订单日益增多，这些已成必然趋势。

总结下来这个行业的未来****展前景和利润都是非常可观的，首先酒店行业都知道是重资产的行业，一家稍微上点规模的酒店都需要数百万上千万的投资，对于一般的创业者来说是难以逾越的门槛。但是随着酒店平台第三方代理商的出现，通过线上也可以跟酒店合作，进入酒店行业。只要手中有酒店资源，就相当于你间接的已经在参与酒店的分红了。